Recruter des seniors ? Oui et en connaissance de cause
Mettons les choses au clair : il existe une discrimination à l’embauche qui frappe les seniors que l’on définit comme les plus de 45 ou 50 ans selon [...]
Où sont les limites du Social Selling ?
Lors du dernier "Social Selling Forum" qui s’est tenu en juillet à Paris, un atelier* était consacré à ce sujet. Nous vous livrons ici les conclusions d'échanges tenus [...]
Le guide du partenaire pour le marketing sur LinkedIn
Qu'est-ce que LinkedIn vraiment? C'est une question qui revient sans cesse, est-ce un site de média social pour les professionnels? Est-ce une plate-forme de [...]
Comment vendre un CRM à vos commerciaux
La mise en place d’un CRM est un projet à part entière. Sa principale difficulté : le faire accepter par tous les commerciaux, c'est LA clé du succès. [...]
Les logiciels de recrutement n’ont pas tué les chasseurs de têtes
Il y a une dizaine d’années l’un de mes collègues a envisagé de rejoindre un Cabinet de Recrutement afin de devenir Chasseur de Têtes. Il en a beaucoup [...]
Comment se préserver des biais cognitifs dans les processus de recrutement ?
Les avancées des sciences comportementales ont attiré notre attention sur les nombreux biais cognitifs qui peuvent parasiter nos processus de décision. La littérature est abondante en la matière*. [...]
Le CRM arme d’investigation massive
Un des clients ZSphere nous faisait part, récemment, de son retour d’expérience sur l’utilisation de Zoho CRM au sein de sa société qui propose des abonnements à un [...]
Chefs d’entreprise, gardez le contact avec vos clients
Toutes les entreprises rencontrées ces 10 dernières années ont un point en commun : la perte fréquente du contact direct et régulier avec leurs clients. Inutile de s'attarder sur [...]
Le CRM renforce le management commercial
L'une des principales forces d'un CRM, c'est bien de rapprocher les managers de leurs équipes commerciales grâce à une organisation optimisée qui va permettre de dégager plus de temps [...]
Embauche : Le recrutement n’est pas sorcier !
Les recruteurs sont souvent coincés dans une spirale difficile à briser. Ils peaufinent constamment les processus pour trouver le meilleur candidat pour chaque poste vacant, et ce, le plus rapidement [...]
Recrutement des Millenials ? Tout est permis
Le journal Les Echos publiait le 18 avril dernier, dans la rubrique « PME & Régions », toute une page consacrée au sujet « Des méthodes de recrutement plus ludiques [...]
Recrutement des talents : CRM ou ATS ?
Il y a plus de 12 ans, Zoho Corporation ne proposait pas un Applicant Tracking System (ATS) dans son offre et nous recommandions aux sociétés qui recherchaient un [...]